Cambios en las tendencias de consumo de real estate

‘’Cómo somos los argentinos a la hora de comprar y qué recomiendan los que saben’’ son algunos de los interrogantes que se plantean en este informe para ser cauto y hábil a la hora de invertir.

El inicio del nuevo Gobierno, el fin del cepo cambiario, los anuncios de ampliación de líneas de créditos hipotecarios, el blanqueo de capitales y el regreso de miles de compradores que postergaron decisiones en los últimos años son factores que están reactivando sensiblemente el mercado inmobiliario.

Por eso es fundamental estar atentos a los cambios en la tendencia de consumo de los compradores argentinos. En este informe basado en una consulta realizada por Comunidad Real Estate a algunos de los más importantes actores del mercado, se evidencian pistas para dilucidar cómo se viene la nueva etapa del real estate argentino

¿Qué buscan los compradores y por qué? 

Si bien todos los consultados concuerdan en que la ubicación es por excelencia la prioridad número uno al momento de buscar una propiedad, factores como la calidad del diseño, materiales de la construcción y el nombre de quién respalde el emprendimiento también son elementos fundamentales a la hora de definir. Según Darío López, socio del estudio Arquitectonika, el argentino busca “mejorar el nivel de vida y tener una inversión sólida como resguardo del dinero’’. 

Asimismo, Leonardo Rodriguez Nader, CEO y fundador de CMNV - que está próximo a presentar Astillero, un edificio de viviendas en Madero Sur – declaró que: "En los últimos años las tendencias se han vuelto más complejas y lo que antes parecía ser la única variable de valor hoy resulta ser una combinación en conjunto con otras. Lo principal a tener en cuenta es el producto y a partir de ello definir el resto". También agregó que la inversión es el principal fin y recomendó: "informarse para elegir zonas no tan consolidadas pero que hayan tenido inversión en infraestructura en los últimos años que permitirá generar upside y capitalización en el mediano y largo plazo". 

Por su parte, Juan Carlos Oddino, desarrollador de Haras del Sol, recomendó que, si no se tiene grandes restricciones económicas o de financiamiento "es preferible considerar la zona y una unidad nueva y, en el caso de requerir financiación, buscar plazo y costo" y agregó que "el comprador argentino está orientado a vivienda permanente". 

Asimismo, Diego Migliorisi, socio gerente de Migliorisi Propiedades, destacó los accesos y la seguridad de la zona como principal factor decisivo, aunque aclaró: "Desde ya, el valor es una característica importante pero no en todos los casos’’ y mencionó los motivos más frecuentes de compra: "ahorro, inversión, cambios de ciclo de vida familiar como divorcios, casamientos, defunciones, ampliaciones".

¿Cómo son los compradores actuales y a qué le temen? 

Para López, el comprador argentino es conservador "pero atento a las nuevas corrientes; cuándo hay garantías de calidad y respaldo arriesga" y mencionó que la documentación en regla, como el dominio del bien y vicios ocultos, y la calidad de la construcción son los aspectos en donde el argentino es más prudente.

Por su parte, Rodríguez Nader, declaró que el inversor presta atención a "la trayectoria y confianza que pueda brindar el desarrollador y en consecuencia a la posibilidad concreta de que el proyecto sea tangible". Para el CEO de CMNV, los argentinos buscan propiedades en zonas más periféricas y productos con diseño y calidad constructiva, pero aclaró que "también existen los inversores de renta que suelen ser más conservadores y eligen propiedades con ubicaciones preferenciales".

En tanto, Migliorisi mencionó que el argentino es más mensurado y que las crisis vividas en el país lo volvieron más alerta en todas las variantes. Agregó que: "la inversión en bienes registrables ofrece una gran solvencia que no lo hacen otras inversiones más especulativas con mayor renta. La inversión en ladrillos está en el ADN del argentino’’.

Federico de Narváez, vicepresidente de Ribera Desarrollos, considera que el argentino es moderado y que suele temer a la compra de pozo (debido a una posible interrupción de obra) y el ajuste inflacionario. Por su parte, Oddino, concuerda en la cautela del comprador y menciona que suele ser desconfiado en que "la empresa vendedora no se encuentre en condiciones de escriturar, que la construcción no cuente con un buen nivel arquitectónico en cuanto a su funcionalidad, calidad y estética y que la zona dónde se encuentre la misma no sea segura’’. 

Recomiendan los que saben 

Estudiar el mercado y elegir por calidad y diseño como factor principal y luego por precio. En el caso de inmuebles a construir o en construcción, sugieren tener la mayor cantidad de referencias posibles de quién construye y asegurarse sobre su solvencia. Asimismo, conocer aquellos proyectos anteriormente desarrollados. En usados, sugieren realizar un análisis de títulos y sus respectivos certificados de dominio e inhibición.

"Lo importante en una decisión inmobiliaria es tomarse el tema con tranquilidad y consultar a especialistas, arquitectos, asesores inmobiliarios, abogados y escribanos, pensar en la vivienda para habitarla y disfrutarla", resumió Darío López.