En una entrevista exclusiva para Comunidad Real Estate, Gil Dezer, uno de los empresarios más exitosos de Miami nos cuenta su experiencia en nuestro país.
Gil Dezer, hijo de Michael Dezer quien fundó su propia empresa de desarrollos inmobiliarios en 1970, visitó la Argentina y disertó en el 8° Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias en el Hilton.
Dezer Development es uno de los mayores propietarios de tierra frente al océano de Estados Unidos. Ha revitalizado la zona de Sunny Isles Beach, un área que estaba abandonada de Miami. Allí construyeron seis Trump Tower, la torre Porche y las Residencias Armani/Casa. Tanto inversores locales de Estados Unidos como internacionales, entre ellos argentinos, han comprado 2.700 unidades generando u$s3.6 billones en ventas.
¿Por qué han elegido tener presencia en este evento?
Nosotros ya estuvimos el año pasado y hemos tenido muy buenos resultados. La realidad es que estar aquí cuesta lo mismo que pagar un anuncio en un medio importante. La diferencia es que acá uno tiene contacto con los clientes y eso es muy importante a la hora de vender una propiedad. En estas ferias uno llega a conocer y comprender lo que el cliente está buscando. A esto se suma la posibilidad del networking con otros actores del sector que también es muy importante.
¿Cómo sigue después el contacto con esos potenciales clientes?
La mayoría de las personas que vienen a este tipo de eventos son personas con intención de comprar, eso ya es un filtro positivo. Muchos de los argentinos después van a Miami, ven nuestros proyectos y muchos han cerrado compra con nosotros.
¿Cómo van las ventas este año?
Dezer Development es una compañía con más de veinte años en el mercado. Empezamos vendiendo departamentos a u$s 300.000 y ahora los vendemos a 3 millones. Nuestro último proyecto, el edificio Armani, ya está vendido en un 70% y recién estamos empezando la construcción. Creemos que en dos años y medio estará finalizado.
¿A qué valor promedio están vendiendo?
El valor promedio de las unidades es de u$s 3.6 millones y el m2 sería entre u$s12.000 y u$s14.000.
¿Cuáles son las expectativas de su visita aquí en Argentina?
Luego de tantos años de trabajo hemos construido aquí una muy buena reputación entre los inversores argentinos porque ellos mismos vieron como subió el valor de lo que compraron. Esperamos seguir manteniendo este estrecho y positivo vínculo con la Argentina por mucho tiempo más.