Francisco Altgelt, vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, confirma el incremento de la demanda compradora y de las operaciones con créditos hipotecarios. Los precios van en alza y los alquileres se mantienen firmes.
Según tu percepción, ¿se mueve realmente el mercado?
El mercado está claramente activo, muchos consultan por los créditos, hay gente que está yendo a ser precalificada por los bancos y a partir de ello salen a buscar (propiedades). Existe una nueva demanda.
¿Cómo se compone esa nueva demanda?
No son solamente los que necesitan su primera vivienda, también están los que se quieren agrandar y ahora tienen la opción de ir al banco para ver cuánto les pueden prestar para comprar algo con la diferencia. Esto se ve con la gente que nos consulta, amigos y conocidos, ¡y eso que solamente los bancos públicos son los que están saliendo a promocionar los créditos hipotecarios! Los privados aún no están.
Están agazapados, en unos meses seguramente estarán en la cancha...
¡Ojalá! La gente se está animando, no solo el comprador que sale a buscar préstamos sino también el vendedor que no tiene miedo a cerrar operaciones con créditos. Esto me sorprendió. La realidad es que no le temen a vender con crédito porque saben que recibirán dólares. La diferencia sólo son los tiempos de escrituración porque una operación sin crédito se hace en 30 días y una con hipoteca se concreta en 90 días.
¿Los precios subirán o no?
Los precios están un poco más arriba si los comparamos con los de algunos años atrás, sobre todo los departamentos de hasta dos dormitorios. Estas unidades tienen una tendencia un poco más alcista, no tanto los departamentos grandes que siguen a precios parecidos a los de hace dos años. Antes, el metro cuadrado (de unidades usadas) en Recoleta estaba en u$s 2.000, hoy se ofrecen por u$s 2.500 a u$s 3.000 y nadie se asusta.
¿Cómo hace la gente para acceder a esos valores?
La gente de clase media y media alta puede tener la facilidad de llegar a conseguir algún préstamo o alguien que le financie. Pero, la clase media y media baja no tiene esa posibilidad, siempre son los bancos los que pueden prestarles esa plata. Al no existir el crédito, la gente se metía en fideicomisos al costo porque era la única forma de comprar financiado y en pesos. Eran muy interesantes. Ahora hay otra alternativa.
¿Cómo están los alquileres?
Sigue habiendo, aunque mucha gente cuando va a precalificarse (para los préstamos) se da cuenta que pagar la cuota tal vez le sale un 30% más en pesos que un alquiler y entonces se anima a sacar un crédito. Pero los alquileres siguen estando, siempre habrá demanda. Los precios no cambiaron mucho, no veo a los propietarios dispuestos a bajarlos para alquilar. Se cierran menos operaciones de alquileres pero siguen existiendo.
¿Cómo se puede mejorar la incorporación de las redes sociales en la actividad inmobiliaria?
Es un cambio conceptual y cultural muy fuerte. Las redes sociales no son solo un canal de comunicación, hay que entenderlas como una revolución. Es una inversión a largo plazo y hay que comprender cómo meterse en ellas.
En la empresa estamos trabajando muy fuerte en ese tema y vamos a lanzar planos 3D, una forma distinta de mostrar las propiedades. Hay que estar todo el tiempo experimentando pero lo importante es entender para qué se hacen las cosas y no hacer por hacer.
Fuente: Entrevista realizada en el programa Real Estate de FM Milenium.